WildBrain / WildBrain CPLG 상대 라이선싱 협상을 위한 사전 조사 — 회사 실사, 경쟁 콜라보 분석, 매출 효과 벤치마크, 실무 협의 절차 및 리스크
| 정식 명칭 | WildBrain Ltd. (구 DHX Media, 2019년 리브랜딩) |
|---|---|
| 설립 / 본사 | 2004년 / 캐나다 노바스코샤 핼리팩스 (운영 거점 토론토) |
| 상장 | 토론토증권거래소 TSX : WILD (공개기업, 분기 실적 공시) |
| 업종 | 키즈·패밀리 엔터테인먼트 IP 보유 및 글로벌 라이선싱 |
| 임직원 | 약 493명(2025) → 496명(2026.3). 캐나다 55%, 영국 14%, 미국 10% |
| 사업 부문 | ① Global Licensing — 자체 IP 라이선싱 + 라이선싱 에이전시 WildBrain CPLG ② Content Creation & Audience Engagement — WildBrain Spark(유튜브 네트워크), 제작 스튜디오 ※ 캐나다 TV 방송사업은 2025년 10월 중단 |
| 주요 보유 IP | 텔레토비, 스트로베리 쇼트케이크, 까이유, 인스펙터 가젯, 유고&레베카 등 (피너츠 41% 지분은 2026년 3월 소니에 매각 완료) |
| 텔레토비 권리 | 와일드브레인 100% 완전 소유. 원작은 영국 Ragdoll Productions(1997년 BBC 방영), DHX Media가 Ragdoll Worldwide 지분 인수로 확보 |
텔레토비는 영국에서 태어난 IP지만 소유주는 캐나다 상장사입니다. 우리 제안의 핵심 서사인 “영국 브랜드 × 영국 아이콘”은 강력하지만, “Born in Britain” 같은 대외 문구는 반드시 사전 승인 대상입니다. 첫 미팅에서 사용 가능 범위를 확인해야 합니다.
전 수치는 캐나다 달러(CAD) 기준이며, 원화는 1 CAD ≈ 1,015원(2026년 8월 환율)으로 환산했습니다.
영업으로는 벌고 있는데 회계상 적자인 구조입니다. 같은 해 조정 EBITDA는 +937억, 잉여현금흐름은 +502억이었습니다. 손실을 만든 것은 ① 연 약 508억 원의 이자비용(차입금 과다)과 ② 무형자산 상각·손상차손 등 비현금 비용입니다.
그리고 이 구조는 2026년 3월에 종료되었습니다. 피너츠 매각 대금으로 차입금을 전액 상환해 적자의 최대 원인이던 이자비용이 사라졌고, 현금도 400억 원 이상 남았습니다(1-4 참조). 재무적으로 위태로운 회사가 아니라, 구조조정을 끝내고 남은 자체 IP로 실적을 증명해야 하는 회사로 보는 것이 정확합니다.
회사 규모 감각 — 연매출 약 5,300억 원, 임직원 약 500명 규모의 중견 IP 전문기업입니다. 국내로 치면 대형 캐릭터 라이선싱사와 콘텐츠 제작사를 합친 정도의 체급이며, 제조·유통은 하지 않고 IP 권리와 라이선싱만으로 매출을 만드는 구조입니다. 이 점이 3장(조달 방식)의 답과 직결됩니다.
FY2025 실적 발표에서 회사는 “텔레토비가 신규 액티베이션과 30주년 준비에 힘입어 두 자릿수 성장을 기록했다”고 명시했습니다. (스트로베리 쇼트케이크 약 +200%, 피너츠 사상 최대 실적)
| 구분 | CAD | 원화 환산 | 증감 |
|---|---|---|---|
| FY26 Q1 총매출 (2025.7~9) | $125.5M | 약 1,274억 원 | +13% |
| FY26 Q1 Global Licensing | $81.1M | 약 823억 원 | +29% |
| FY26 Q2 계속영업 매출 (2025.10~12) | $72.4M | 약 735억 원 | +11% |
| FY26 Q2 Global Licensing | $27.3M | 약 277억 원 | +24% |
| FY26 Q2 조정 EBITDA | $14.9M | 약 151억 원 | +30% |
| FY26 Q3 Global Licensing (2026.1~3) | $25.1M | 약 255억 원 | +35% |
※ Q1과 Q2 사이 절대금액이 크게 달라 보이는 이유는 TV·피너츠 사업이 중단영업으로 재분류되었기 때문입니다. 기준이 다르므로 증감률(추세)만 보시면 됩니다 — 라이선싱은 3개 분기 연속 20~35% 성장 중입니다. 회사는 매 분기 성장 동인으로 텔레토비를 명시하고 있습니다.
FY2026 가이던스는 사업 전환을 이유로 중단된 상태이며, FY2027부터 재개 예정입니다.
와일드브레인이 보유하던 피너츠(스누피) 41% 지분을 소니에 CA$6.3억(약 6,400억 원)에 전량 매각했습니다.
전략적 해석
와일드브레인의 라이선싱 전담 자회사로, 국내에서 20개 이상의 브랜드를 운영합니다. 텔레토비의 한국 라이선싱을 담당하는 곳이 여기입니다. 본사(캐나다)와는 성격도 권한도 다르므로 별도로 정리합니다.
| 정체 | 와일드브레인의 라이선싱 전담 자회사(구 CPLG). 영국 본사, 50년 이상 업력, 27개 거점·약 100개국 |
|---|---|
| 서울 사무소 | 2022년 4월 개설 (싱가포르·타이베이와 동시). 한국지사장 안수진, 운영 브랜드 20개 이상 |
| 결재 라인 | 한국지사 → 마틴 벡(Maarten Weck) 아태 총괄(SVP & MD, 싱가포르) → 본사 Global Licensing |
| 창구 검증 | IP 라이선싱 플랫폼 INABOOTH의 텔레토비 등록 정보에 담당 에이전트 “WildBrain CPLG”, 문의처 korea@cplg.com 명시 → 제3자 출처로 확인됨 |
텔레토비는 와일드브레인 자체 소유 IP라 한국 지사는 창구이고 최종 승인권은 본사에 있습니다. 결재선(한국→싱가포르→본사)이 7장의 “승인 6~10주”를 만듭니다.
첫 미팅 필수 질문 — “한국 지사 선에서 결정 가능한 범위”와 “본사 회신이 필요한 범위”. 이 구분 없이는 일정 계획이 서지 않습니다.
CPLG 코리아가 텔레토비 한국 창구인 만큼, 한국 단독 라이선스는 이 지사를 거친 건으로 보는 것이 합당합니다. 다만 글로벌 계약은 예외입니다 — 본사가 전 세계 단위로 맺어 한국에도 적용되는 건이라 지사 실적이 아닙니다.
| 구분 | 파트너 / 활동 |
|---|---|
| 한국 라이선스 CPLG 코리아 관할 |
미샤, 구달(클리오), 비트(라이온코리아), 디아도라, 뿅뿅토이, 케이스티파이, Photosim, Laugher, BGF리테일(CU), 나무인터내셔널, 콜리 경주 황리단길 팝업(2026.4.30~5.17) — 페퍼앤솔트 주관, 보도자료에 WildBrain CPLG 명시, 현대백화점 협업 |
| 글로벌 계약 본사 레벨 · 지사 실적 아님 |
팝마트 — 와일드브레인이 “글로벌 리테일러”로 발표. 전 세계 단위 계약이라 한국 판매도 이 계약으로 커버 틱톡 — 한국·대만 동시 캠페인이라 지역 이상 레벨 |
※ 개별 계약서를 확인한 것은 아니며, “CPLG 코리아가 한국 창구”라는 사실(2-1)과 각 건의 발표 범위(한국 단독 vs 글로벌)로부터 판단한 구분입니다.
타 IP 국내 실적 참고 — 피너츠: 투썸플레이스·신세계 강남 팝업(※2026.3 소니 이관) / 플레이모빌: 롯데칠성 / 퍼글러: 무신사
지사가 공표한 현재 전략 축은 “패션 외 F&B·모바일 집중 공략”입니다. 우리는 퍼스널케어라 그 축과 겹치지 않습니다. 즉 “경쟁 카테고리를 뺏는 딜”이 아니라 “지사가 아직 못 연 새 카테고리를 열어주는 딜”이 됩니다. 지사 KPI에 직접 기여하므로 내부 추진 동력을 만들기 좋습니다. 제안서 서두에 이 각도를 명시하십시오.
| 담당자 | 변지후 파트장 (Jihoo Byeon) — she/her Promo & Retail Licensing Manager = 사은품(GWP)·리테일 타이업 전담 |
|---|---|
| 보고 라인 | 변지후 파트장 → 안수진 한국지사장 → Maarten Weck 아태 총괄 → 본사 |
창구는 정확합니다. 1안(키링 증정형)은 이 담당자 관할입니다. 다만 보틀에 캐릭터를 인쇄하는 2안까지 가면 Consumer Products 담당자가 추가로 붙으므로, 첫 미팅에서 미리 알리고 함께 배석시켜 달라고 요청하면 한 번에 정리됩니다.
피너츠 매각으로 텔레토비가 회사 최우선 자산이 되었고, 2027년이 30주년입니다. 상대가 딜을 만들어야 하는 시점이며, 지금 착수하면 30주년 마케팅 파도를 정확히 탈 수 있습니다.
바디워시·샤워젤 카테고리 텔레토비 라이선시는 국내외 어디에도 확인되지 않습니다. 뷰티는 미샤(색조·앰플)와 구달(선케어)이 점유했지만 퍼스널케어는 비어 있습니다. 미국 Centric Brands가 ‘beauty’를 갖고 있으나 미국·캐나다 한정의 슬립웨어 부수 카테고리입니다.
인형·키링은 본사가 공급하지 않습니다. 100% 라이선시가 자체 제작하거나 기존 라이선시에서 사입합니다. 본사가 주는 것은 스타일 가이드와 승인뿐입니다.
① 첨부안의 “SECRET 텔레토비” 5번째 캐릭터는 승인 불가 가능성이 높습니다(정설은 4명) ② 키링은 유아 IP 특성상 어린이제품 KC 인증 대상일 수 있습니다 ③ 크리에이터 마케팅 사용권을 계약서에 사전 포괄 승인으로 넣지 않으면 유튜브 공구 일정을 못 맞춥니다.
“+SECRET 1종” 구성 자체는 살리되 내용물만 바꾸면 됩니다. 시크릿의 본질은 새 캐릭터가 아니라 특별함의 부여이고, 변형은 승인 난이도도 훨씬 낮습니다. 디아도라가 자사 튜튜 스커트를 입힌 텔레토비 키링을 승인받은 전례가 근거입니다.
최종안 — 클리어 바디 + 내부 향 비즈 + 반투명 폼 코팅 + 샤워캡. 1·2순위를 결합해 희소성·브랜드 고유성·향을 하나에 담되, 금형은 기본 4종과 공유해 단가 상승을 1.3~1.5배로 막습니다.
와일드브레인은 제조·유통을 하지 않는 IP 라이선싱 회사입니다(1-1 참조). 완제품 재고를 보유하거나 공급하는 구조 자체가 없습니다. 본사가 제공하는 것은 두 가지입니다.
| 사례 | 증거 | 판정 |
|---|---|---|
| 디아도라 | 텔레토비 인형 키링이 디아도라 고유의 테니스 튜튜 스커트를 입은 커스텀 디자인. 본사 기성품에는 존재할 수 없는 형태 | 자체 제작 확정 |
| 미샤 | 키링·동전지갑·장바구니·4구 공용기까지 전부 자사 기획 사은품 구성 | 자체 제작 |
| 구달 | 피규어 4종을 자사 기획세트(선크림 1+1)에 랜덤 증정 방식으로 구성 | 자체 제작 |
| 방식 | 내용 | 장점 | 단점 |
|---|---|---|---|
| (a) 직접 제조 프로모션/프리미엄 라이선스 |
스타일가이드 수령 → 자체 디자인 → 중국 OEM 생산 → 3단계 승인 | 디자인 자유도 최대 단가 최저 브랜드 커스텀 가능 |
리드타임 김(금형 12~16주) MOQ 부담 MG·로열티 발생 |
| (b) 기존 라이선시 사입 | 국내 정식 라이선시로부터 완제품 구매 후 사은품으로 활용 · 뽕뽕(Bbyong Bbyong) — 봉제 인형 · 콜리(Colley) — 멀티카테고리 굿즈 · 팝마트 — 블라인드박스 |
라이선스 계약 당사자가 안 되어도 됨 MG·로열티 리스크 없음 착수 속도 최고 |
독점성 없음 단가 높음 우리 브랜드 커스텀 불가 |
| (c) 하이브리드 추천 | 1차는 (b)로 시장 반응 테스트 → 2차부터 (a)로 커스텀 전환 | 초기 리스크 최소화 2차 협상 시 실적 데이터 확보 |
2단계 운영 부담 |
| 구분 | 첨부 1안 (키링 증정형) | 첨부 2안 (보틀 캐릭터 프린트) |
|---|---|---|
| 계약 성격 | 프로모션 / 프리미엄 라이선스 | 정식 상품화 라이선스 (Merchandising) |
| 내용 | 기존 오리지널소스 패키지 유지 + 텔레토비 키링 GWP 증정 | 제품 보틀에 캐릭터 인쇄 + 캐릭터명을 제품명에 사용 |
| 로열티 구조 | 제조원가 기준 요율 또는 정액(flat fee) | 순매출 기준 요율 + MG(미니멈 개런티) |
| 승인 강도 | 상대적으로 완화 | 매우 엄격 (패키지·카피·PR 전부) |
| 비용·기간 | 낮음 / 빠름 | 수 배 높음 / 김 |
| 임팩트 | 중간 | 매우 높음 |
| 담당자 | 변지후 파트장 (Promo & Retail) | + Consumer Products 담당 추가 |
| 브랜드 | 시기 | 내용 |
|---|---|---|
| 미샤 에이블씨엔씨 | 2025.02.24 →2026 확대 | 창립 25주년 캠페인 ‘밋샤옵니다, 미샤’. 6대 앰플 + 모던 아이메이크업 라인. 3만원↑ 키링 / 7만원↑ 장바구니 증정. 올리브영 온라인 선출시(2.24) → 에이블샵·전국 매장·무신사·지그재그·에이블리(2.26) |
| 구달 클리오 | 2026 | 맑은 어성초 진정 수분 선크림 1+1 + 피규어 랜덤 증정, 어성초 선비비 + 카라비너. 보라돌이·뚜비·나나·뽀 비주얼 적용. 올리브영 4일 특가 운영 |
| 비트 라이온코리아 | 2025 | 울트라 컴팩트 캡슐세제 × 텔레토비. MZ 접점 확보 목적 |
| 디아도라 하이라이트브랜즈 | 2026.07 | 반팔티·모자·니삭스·짐색·토트백·키링 등 11종. 인형키링은 튜튜 스커트 착용 디자인, 랜덤박스 + 한정수량. 도산 플래그십 ‘디아도라 1948서울’에서 마스코트 이벤트·포토존 3일 운영 |
| 팝마트 | 2025.09 | ‘Say Hello(안녕)’ 시리즈 피규어·인형키링, 개당 2만원대 블라인드박스 |
| 뿅뿅토이 Bbyong Bbyong | 2025~ | 봉제 인형 컬렉션 (국내 플러시 라이선시). 경기 하남 소재 캐릭터 완구 전문사로 핑구·케로로·가필드·세서미스트리트 등도 취급 |
| 케이스티파이 CASETiFY | 2025.06.18 | 보라돌이·뚜비·나나·뽀 4종 기반 테크 액세서리 — 폰케이스, 비즈 참, 키체인 태그, 그립 스탠드 |
| 콜리 Colley | 2025~ | 와일드브레인 발표상 멀티카테고리 파트너(F&B·뷰티·액세서리·완구·문구·카메라) ※ 다만 콜리는 IP 굿즈 커머스·미디어 플랫폼 성격이 강해, 자체 라이선시인지 유통 파트너인지 미팅에서 확인 필요 |
| Photosim | 2025 | 포토 프레임, 분기별 1종 출시 |
| Laugher | 2025 | 스트리트웨어 의류·액세서리 |
| BGF리테일 CU | 2026.03 | 화이트데이 스낵 및 굿즈 |
| 나무인터내셔널 | 2026 | 제과 |
| 틱톡 | 2026.03 | ‘기프트 마스터’ 디지털 캠페인 — 한국·대만 동시 진행, Z세대 참여형 챌린지 |
| 액티베이션 | 시기 | 내용 |
|---|---|---|
| 텔레토비 첫 단독 팝업스토어 | 2025.11.13~19 | 더현대 서울 지하 2층 크리에이티브 그라운드. 국내 첫 단독 팝업 |
| 경주 황리단길 팝업 & 스탬프투어 | 2026.4.30 ~5.17 | 페퍼앤솔트 주관 · WildBrain CPLG · 현대백화점 협업. 황리단길 생활문화센터 팝업스토어. 대릉원·첨성대·동궁과 월지·교촌마을을 도는 스탬프 투어 완주 시 ‘경주 에디션’ 한정 굿즈 증정. 포토존, 탈인형, 경주×텔레토비 관광 영상, 지역 소상공인 협업 |
| 국립현대미술관 과천 | 2026.6 ~ 8월 | MMCA 개관 40주년 연계. 실내외 대형 설치 큐레이션 전시 + 관람객 한정 증정품 |
| 스타필드 벌룬 페스티벌 | 2026 여름 | Pepper&Salt 협업. 포토존·캐릭터 등장·팝업스토어 |
→ 이 규모의 액티베이션은 와일드브레인이 직접 자금을 쓰는 판입니다. 라이선스 협상 시 “우리 제품을 여기에 인서트/샘플링해달라”고 요구하면 돈 안 들이고 노출을 가져올 수 있습니다.
| 카테고리 | 파트너 (지역) |
|---|---|
| 수집품·완구 | POP MART(글로벌, 2026년 이후 시리즈 확대), Monogram International(피규어 키체인, 미국), ELSKA(피규어, 중국), Tee Turtle(리버서블 플러시, 미국), Five Below(미국) |
| 의류·액세서리 | Handcraft(속옷·라운지웨어, 미국), ABG(모자, 미국), Isaac Morris(의류, 미국), Centric Brands(슬립웨어·액세서리·뷰티, 미국/캐나다), Loungefly(라이트업 백팩), Cakeworthy, ONCH, Roy Lowe & Sons(양말·타이츠, 영국), Aykroyds & TDP(데이웨어·수영복, 영국), LPP(Cropp·House, 동유럽), Moririn’s Beck & Call(일본), Diadora(한국) |
| 홈·리빙 | Jay Franco & Sons(홈·침구·비치·트래블), Intelex UK(Warmies 전자레인지 인형) |
| 뷰티 | MISSHA(한국·해외), CLIO/구달(한국), Trixie Cosmetics(미국) |
| 게임·디지털 | Tencent(모바일게임, 중국), Smobler(The Sandbox 메타버스 게임), TikTok |
| 리테일 프로그램 | 일본 Thank You Mart·패밀리마트·Village Vanguard·Plaza, 카타르 Spacetoon(토이 페스티벌) |
| 바디워시·샤워젤 퍼스널케어 | 확인된 라이선시 없음 — 화이트스페이스 |
| 카테고리 | 점유 브랜드 | 우리 진입 가능성 |
|---|---|---|
| 색조·앰플 | 미샤 (에이블씨엔씨) | 차단 |
| 선케어·스킨케어 | 구달 (클리오) | 차단 |
| 세탁세제 | 비트 (라이온코리아) | 차단 |
| 스포츠웨어 | 디아도라 | 차단 |
| 블라인드박스 완구 | 팝마트 | 차단 |
| 봉제인형 | 뽕뽕 | 차단 |
| 편의점 F&B | BGF리테일 (CU) | 차단 |
| 바디워시·샤워젤 | 없음 | 확보 대상 |
텔레토비 콜라보 개별 브랜드의 공개 매출 수치는 사실상 존재하지 않습니다. 국내 상장사들이 단일 콜라보 실적을 따로 공시하지 않기 때문입니다. 확인 가능한 정황 증거와 유사 벤치마크로 추정 밴드를 제시합니다.
| 사례 | 확인된 사실 | 출처 신뢰도 |
|---|---|---|
| 미샤 | 텔레토비 에디션 “출시 당일 완판(sold out same day)” ⚠ 이는 와일드브레인(라이선서) 측 발표이며, 국내 매체에서는 “뜨거운 반응”까지만 확인됩니다. 완판 여부는 독립 검증되지 않았습니다. 미팅에서 실판매 데이터를 직접 물어보십시오 | 라이선서 자사 발표 교차검증 실패 |
| 팝마트 | 2025년 9월 출시 직후 품절, 리셀 시장 형성. 제니·윤아·필릭스 착용으로 화제. 팝마트 국내 매출은 1년 새 5배 급증 | 언론 보도 높음 |
| 구달 | 사은품 피규어가 2차 시장에서 개당 4,500원 거래 형성 — 사은품이 독립적 상품가치를 획득 | 커뮤니티 중간 |
| 디아도라 | 인형키링을 한정수량 + 랜덤박스로 설계 — 소장가치 극대화 전략 채택 | 보도자료 높음 |
| 라이선서 측 | WildBrain Global Licensing 매출 3개 분기 연속 +24~35%, 성장 동인으로 텔레토비 매 분기 명시. FY25 텔레토비 두 자릿수 성장 | 공시 최상 |
| 사례 | 결과 |
|---|---|
| 라인프렌즈 × 미샤 | 출시 첫 달 매출 30억 원 — 미샤 전체 월매출의 20% 이상. 해당 연도 연매출 100억 원 돌파. 국내 뷰티 캐릭터 콜라보의 시초 ※ 마케팅 분석 매체 출처. 원 기업 공시로는 교차검증되지 않은 단일 출처 수치 |
| 메디큐브 × 쿠로미 | AGE-R 부스터 프로. 출시 첫 3개월 전년 동기 대비 +35% 이상 |
| 브링그린 × 오징어게임 | 한정판 패키지. 첫 달 매출 전년 대비 약 +40%, 해외 시장 침투 동반 상승, 자발적 언박싱 콘텐츠 대량 발생 |
| 토리든 × 가나디 | 20대 인지도 상승, 히알루론산 앰플 매출 증가. “귀여워서 사고, 촉촉해서 재구매” |
| 어뮤즈 × 헬로키티 | 장원영 모델 기용. MZ 확보 + 소셜 버즈 대량 발생 |
캠페인 기간 해당 제품 라인 매출 +30~40%, 신규 유입 고객 비중 상승이 현실적 기대치입니다. 단 위 수치는 성공 사례만 모은 것이라는 점을 감안해야 하며, 실패 시 재고 부담과 라이선스 MG 손실이 동시에 발생합니다.
첨부 2안의 향 × 캐릭터 컬러 매칭 — 보라돌이=라즈베리(보라), 뚜비=민트(초록), 나나=레몬(노랑), 뽀=루바브&라즈베리(빨강) — 은 실패 패턴 1번을 정면으로 회피하는 장치입니다. 캐릭터가 장식이 아니라 제품의 향 구성 논리 자체가 되기 때문입니다. 이 논리를 제안서 첫 페이지에 배치하십시오. 라이선서가 가장 선호하는 유형의 제안입니다.
| 항목 | 업계 실무 기준 | 우리 전략 |
|---|---|---|
| Territory | 한국 단독 vs 한국+아시아 | 한국 단독으로 시작. 넓히면 MG가 급등 |
| Category | 계약서에 문언으로 못박음 | “bath & shower gel / body cleanser”로 좁게 정의. 뷰티(스킨케어·색조)와 명확히 분리 — 미샤·구달과 충돌 회피 |
| Channel | 지정 유통만 허용 | 면세·수출·리셀은 별도 승인 조항으로 분리 |
| Term | 통상 1~2년 + 재고소진기간(sell-off) 3~6개월 | sell-off 6개월 확보 필수 — 재고 손실 방어 |
| Exclusivity | 비독점 약 5% vs 독점 10~15% 요율 차이 발생 | 바디워시 카테고리 독점을 요구하되, 요율은 판매규모 tier 방식으로 협상 |
| Royalty | 상품화: 순매출 5~10% (마진 얇은 카테고리 1~2% 사례 존재) GWP/프리미엄: 제조원가 기준 별도 요율 또는 정액 | 원가구조상 한 자릿수 방어가 목표 |
| MG 미니멈 개런티 | 계약기간 기대 로열티의 약 70%가 관행 | 제안서의 예상물량을 부풀리면 그대로 MG로 돌아옴. 보수적 제시 |
| Advance 선급금 | MG의 25~50%를 계약 시 선지급, 잔액 분할 | 분할 회차를 늘려 현금 부담 분산 |
| Marketing Commitment | 순매출 1~3%를 광고비로 커밋시키는 조항(CMF)이 종종 삽입 | 어차피 쓸 예산 — 수용하되 다른 조건과 교환 |
| Approval | 3단계 필수, 처리기한 명문화 안 되는 경우 많음 | SLA(약정 처리기한)를 계약에 삽입 요구 |
| Reporting | 분기별 로열티 리포트 + 감사권 | 표준 수용 |
| 크리에이터 마케팅 | 대부분 계약서에 조항 없음 → 건건이 승인 | 사전 포괄 승인 조항 반드시 삽입 (8-3 참조) |
텔레토비는 4명이 정설입니다. 다섯 번째 시크릿 캐릭터를 창작하면 IP 무단 2차창작으로 반려될 가능성이 큽니다. 첨부 1안의 “+SECRET 1종” 구성은 재설계가 필요합니다.
방향은 두 갈래입니다 — ① 기존 4캐릭터의 변형(variant)을 시크릿으로 쓰거나, ② 이미 존재하는 다른 캐릭터를 넣는 것. ①이 훨씬 유리합니다.
시크릿 에디션의 본질은 새로운 캐릭터가 아니라 ‘특별함의 부여’입니다. 팝마트·베어브릭 등 블라인드박스 시장에서 시크릿은 대부분 새 캐릭터가 아니라 기존 캐릭터의 특수 사양입니다. 승인 관점에서도 마찬가지입니다. 신규 캐릭터는 IP 창작이지만, 변형은 이미 승인된 캐릭터의 파생 아트이므로 스타일 가이드 범위 안에서 협의됩니다.
디아도라는 자사 테니스 튜튜 스커트를 입힌 텔레토비 키링을 승인받아 출시했습니다(4-1 참조). 원작에 없는 브랜드 고유 의상을 캐릭터에 입힌 것이 통과된 사례입니다. 즉 우리가 샤워·바스 문맥의 고유 변형을 요청하는 것은 전례 있는 협의이며, 창작 캐릭터를 제안할 때와 승인 난이도가 완전히 다릅니다.
| 추천순위 | 변형 유형 | 예시 | 승인 리스크 | 비고 |
|---|---|---|---|---|
| 1순위 버블 에디션 ┐ 2순위와 결합 | 브랜드 고유 소품·의상 | 샤워캡, 거품, 미니 보틀, 샤워타올 | 낮음~중간 | 디아도라 전례로 방어 가능. 샤워 브랜드만 만들 수 있는 고유성 |
| 2순위 특수 컬러·소재 ┘ = 최종 권고안 | 소재·피니시 변경 | 투명(클리어), 야광, 글리터·펄, 골드(메탈릭), 파스텔 | 최저 | 형태가 그대로라 사실상 컬러값 협의. 금형 신규 불필요. 골드는 30주년 명분과 결합 시 최강 |
| 3순위 캐논 소품 미니 키링 | 캐논 소품 활용 | 보라돌이 빨간 가방, 뚜비 소무늬 모자, 나나 주황 공, 뽀 스쿠터 | 최저 | 원작에 실재하는 소품이라 반려 사유가 없으나 임팩트 약함 |
| 4순위 누누(Noo-noo) | 기존 타 캐릭터 (변형 아님) | 홈 돔에 함께 사는 청소기 캐릭터. 세계관상 사실상 5번째 멤버 | 최저 | 가장 안전한 선택. 팬 인지도·승인 안정성 최상. 다만 이미 여러 파트너가 상품화해 ‘처음 보는 것’의 효과는 제한적 |
| 미채택 | 표정 변경 | 눈 감기, 윙크, 입 모양 변경 | 중간 | 표정은 스타일 가이드 통제가 가장 엄격한 영역 |
| 폐기 첨부 1안 | 신규 캐릭터 창작 | “SECRET 5번째 텔레토비” | 사실상 불가 | IP 무단 2차창작 |
4캐릭터 중 1종(또는 랜덤 1종)을 거품을 뒤집어쓴 상태로 제작. 반투명 화이트 폼 코팅 + 샤워캡 착용.
형태는 그대로 두고 마감(피니시)만 바꾸는 가장 고전적인 시크릿 문법입니다. 승인 등급 A(최저) — 형태가 불변이라 스타일 가이드 컬러값 협의만 하면 되고 반려 사유가 거의 없습니다.
| 사양 | 특징 | 단가 | 평가 |
|---|---|---|---|
| 투명(클리어) | 바디를 투명 PVC로. 내부에 글리터·향 비즈를 넣을 수 있어 확장성이 가장 큼 | 1.1~1.2배 | 최적 |
| 야광 | 글로우 인 더 다크. 욕실·침실 문맥과 잘 맞고 아이 있는 가정 반응이 좋음 | 1.1~1.2배 | 우수 |
| 글리터·펄 | 반짝임. SNS 사진에서 확실히 구분되어 인증 콘텐츠가 잘 나옴 | 1.1배 | 우수 |
| 골드(메탈릭) | 진공증착·메탈릭 도장. 2027년 30주년 기념 명분과 결합할 때 가장 강력 — 단순 컬러 변형이 아니라 아니버서리 마커가 됨 | 1.2~1.3배 | 조건부 우수 |
| 파스텔 | 지정 컬러를 흐린 톤으로. 가장 저렴하고 빠름 | 동일 | 임팩트 약함 |
골드 채택 시 조건 2가지 — ① ‘그냥 골드’가 아니라 “텔레토비 30주년 기념 골드 에디션”으로 명분을 붙일 것. 2027년이 30주년이므로 라이선서의 아니버서리 마케팅과 맞물려, 승인을 설득하는 게 아니라 오히려 환영받는 각도가 됩니다. ② 도금 마모 샘플 테스트 필수. 키링은 열쇠·가방과 계속 쓸려 모서리부터 벗겨지고 베이스 색이 드러납니다. 우려되면 안테나·배 화면 테두리만 골드로 처리하는 ‘골드 액센트’가 대안 — 캐릭터 고유색이 살아 식별성도 유지됩니다.
※ 텔레토비는 색이 곧 캐릭터 정체성인 IP라, 풀 골드는 4종이 안테나 형태로만 구분됩니다. 승인 협의 시 “어느 캐릭터인지 식별되는가”를 물어올 수 있는 유일한 사양입니다.
확장 옵션(권장) — 클리어 바디 + 내부 향 비즈·아로마 스톤을 넣으면 실제로 향이 나는 키링이 됩니다. 우리 브랜드의 핵심 자산이 향이므로 논리가 완결되고, 굿즈가 장식이 아니라 제품 경험의 연장이 됩니다(6-3 실패 패턴 1번 회피). 승인 등급 A를 유지하면서 브랜드 고유성까지 확보하는 유일한 조합입니다. ※ 향 지속성·누액은 샘플 단계에서 반드시 검증
보라돌이 빨간 가방 / 뚜비 소무늬 모자 / 나나 주황 공 / 뽀 스쿠터를 소품만 별도 미니 키링으로. 승인 리스크는 최저(등급 A)이고 팬 인지도도 높으나, 캐릭터 본체가 없어 임팩트가 약합니다. 예산 제약이 클 때의 대안.
텔레토비와 함께 홈 돔에 사는 청소기 캐릭터입니다. 자아가 있고 장난을 쳐 극중에서 “Naughty Noo-noo(개구쟁이 누누)”로 불리는, 단순 소품이 아닌 독립된 감정 캐릭터이자 세계관상 사실상 5번째 멤버입니다.
※ 채택 시 참고 — 구판 더빙 현지화명은 ‘뿌뿌’, 2015년 리부트판부터 원어명 ‘누누’를 사용합니다. 디자인도 리부트에서 주황 계열로 변경되어 어느 버전·어느 명칭을 쓸지가 승인 항목입니다.
※ 태양 아기(Sun Baby)는 실제 아기 배우의 얼굴이라 초상권 이슈로 제외합니다.
버블 에디션(1순위) ＋ 특수 컬러·소재(2순위)
→ 클리어 바디 + 내부 향 비즈 + 반투명 폼 코팅 + 샤워캡
둘 중 하나를 고르는 것이 아니라 겹쳐 쓰는 구조입니다. 2순위(클리어 바디)를 베이스로 1순위(거품·샤워캡)를 얹으면 — 두 유형 모두 전례가 있어 승인 리스크는 ‘낮음~중간’ 이내에 묶이고, 금형은 기본 4종과 공유하므로 단가도 1.3~1.5배에서 막힙니다.
하나의 굿즈에 시크릿의 희소성 · 브랜드 고유성 · 향이라는 제품 자산이 전부 들어갑니다. 이 조합은 시장에 존재하지 않으며, 라이선서 입장에서도 “새 카테고리가 새 표현을 만든다”는 스토리라 승인 설득이 쉽습니다.
※ 예산·일정이 빠듯하면 2순위 단독(클리어 또는 야광)으로 내려도 됩니다. 금형 변경이 없어 가장 빠르고 저렴하며, 승인 리스크도 최저입니다.
형태 구분용 개념도 — 각 캐릭터의 안테나 형상(삼각·직선·곡선·원형)이 식별 요소입니다. 시크릿은 기본 4종 중 랜덤 1종의 버블 변형이므로 별도 캐릭터를 만들지 않습니다. 실제 아트는 라이선서 스타일 가이드를 따릅니다.
이 구성의 장점은 기본 4종은 향·컬러 매칭 논리(6-3 참조)에 그대로 태우고, 시크릿은 그 논리를 깨지 않으면서 희소성만 얹는다는 점입니다. 향을 5개 만들 필요가 없고, 시크릿이 어느 캐릭터로 나올지 모른다는 점이 오히려 4종 전부를 모으게 만드는 추가 동인이 됩니다.
텔레토비는 유아 대상 IP입니다. 키링이라도 “13세 이하 어린이가 사용할 것으로 인식되는 제품”이면 「어린이제품 안전 특별법」상 안전확인 대상입니다. 캐릭터가 유아 IP인 경우 규제당국이 어린이제품으로 판단할 여지가 큽니다.
대응 방안
라이선스 계약에 인플루언서·크리에이터 마케팅 사용권을 사전 포괄 승인으로 넣지 않으면 콘텐츠를 건건이 승인받아야 합니다. 승인이 5~10 영업일씩 걸리는 구조에서는 유튜브 공동구매·PPL 일정을 맞추는 것이 사실상 불가능합니다. 캐릭터 콜라보는 크리에이터 콘텐츠에서 확산 효율이 가장 높은 유형이므로, 이 조항이 빠지면 캠페인의 핵심 채널 하나가 통째로 마비됩니다.
계약서에 넣을 문구 개념:
“라이선시는 사전 승인된 아트웍 범위 내에서 인플루언서·크리에이터 마케팅 콘텐츠를 별도 개별 승인 없이 집행할 수 있다. 라이선서에 대한 통지는 사후 보고로 갈음한다.”
팝마트, 디아도라, 구달, 미샤, 콜리, 뽕뽕 — 텔레토비 키링만 최소 6종이 이미 시장에 있습니다. “텔레토비 키링을 준다”는 더 이상 차별화가 아닙니다.
샤워·바스 문맥에서만 가능한 굿즈로 가야 합니다
첨부 2안 하단의 버블 연출은 이미 이 방향을 보고 계신 것으로 판단됩니다.
첨부 두 안 모두 Tinky Winky / Dipsy / Laa-Laa / Po 영문명을 사용했습니다. 그러나 한국 30~40대의 노스탤지어 트리거는 압도적으로 보라돌이 / 뚜비 / 나나 / 뽀입니다. 영문명은 병기하되 한글명을 메인으로 가져가야 감정 반응이 나옵니다. (단, 한글 표기도 승인 대상입니다.)
올리브영은 이미 미샤(2025)와 구달(2026) 텔레토비 행사를 연달아 운영했습니다. MD가 “또 텔레토비?” 반응을 보일 수 있습니다.
대응 옵션
| 단계 | 소요 | 완료 시점 |
|---|---|---|
| 계약 협의 (제안서 → Term Sheet → 본계약) | 4~8주 | 2026년 10월 |
| 스타일가이드 수령 → 아트 개발 | 3~4주 | 2026년 11월 |
| 3단계 승인 루프 | 6~10주 | 2027년 1월 |
| KC 인증 (병행) | 4~6주 | — |
| 생산 (금형 포함) | 12~16주 | 2027년 4~5월 |
| 출시 가능 시점 | 2027년 2분기 — 텔레토비 30주년 구간과 정확히 일치 | |
지금 착수하면 30주년 마케팅 파도를 정면으로 탑니다. 다만 지금 움직여야 합니다. 한 분기 늦으면 30주년 피크를 놓칩니다.
| 단계 | 시기 | 내용 |
|---|---|---|
| 1단계 검증 |
2026년 하반기 | 프로모션(GWP) 라이선스로 시작. 기존 오리지널소스 패키지 유지 + 텔레토비 사은품 증정 — 첨부 1안 방향. · 빠르고 저렴하며 MG 부담 최소 · 굿즈는 샤워·바스 문맥 아이템으로 차별화(8-4) · 시크릿은 신규 캐릭터가 아닌 기존 4종의 변형(버블 에디션)으로 재설계(8-1) · 목적은 실판매 데이터 확보 |
| 2단계 확장 |
2027년 30주년 |
상품화 라이선스 + 바디워시 카테고리 독점으로 확장. 첨부 2안 방향 — 보틀 캐릭터 프린트 + British Icons Collection 기프트박스. · 1단계 실적 데이터를 협상 무기로 사용 · 30주년 공식 파트너 지위를 조건으로 요구 · 경주·MMCA급 액티베이션 연계 요구 |
초기 MG 부담을 최소화하면서, 2단계 협상 테이블에 “실제로 팔았다”는 숫자를 들고 갈 수 있습니다. 라이선서 입장에서 검증된 파트너에게는 독점과 우대조건을 주는 것이 합리적이므로, 협상력이 1단계보다 훨씬 강해집니다. 반대로 처음부터 2안으로 가면 MG·요율이 최고 수준에서 시작되고 실패 시 손실이 큽니다.
작성 Original Source Korea 내부 조사자료 · 2026년 8월 14일
검증 이력 — 2026년 8월 14일 전면 교차검증 실시. ① 한국 라이선싱 창구가 WildBrain CPLG 코리아임을 제3자 출처(INABOOTH)로 확인 ② 텔레토비 한국 협업의 계약 주체를 3개 층위로 분리(2-3) — 팝마트·틱톡은 글로벌 본사 레벨이므로 한국 지사 실적이 아님 ③ 사명 표기 정정(뽕뽕→뿅뿅토이) ④ 미샤 출시일 정정(2025.02.24) ⑤ 미샤 ‘출시 당일 완판’, 라인프렌즈×미샤 ‘첫 달 30억’, ‘팝마트 시크릿=누누’ 세 건은 교차검증 실패로 각 항목에 경고 표기 ⑥ 누락분 추가(케이스티파이 2025.06, 더현대 서울 첫 단독 팝업 2025.11) ⑦ 경주 팝업 주관사·기간·장소 정정.
본 보고서의 재무 수치는 WildBrain Ltd.의 공시 자료(캐나다 달러)를 1 CAD = 1,015원으로 환산한 것으로, 환율 변동에 따라 달라질 수 있습니다. 회계연도는 6월 결산 기준이며 FY2025는 2024년 7월~2025년 6월을 의미합니다. 계약 조건(로열티율·MG 등)은 업계 통상 기준이며 실제 협상 결과와 다를 수 있습니다.